家長式審犯

-去見客, 幾點離開公司?
-見客過程花了多少時間?
-見客幾點完畢?
-幾點回到公司?
-客人公司有幾人?
-怎知道會面者是決策人?
-為什麼坐在最大房間的便是決策人?
-決策人的職位為何只是經理?
-咭片上寫他是經理便只是經理, 你怎決定他是決策人?
-可以指令所有人做事也不代表他是決策人, 為何不約他其他的同事?
-以往入貨決策的也是他, 不代表他是唯一一個是決策人.
-他們為何選了其他公司的產品?
-沒可能…… 你怎知道我們比其他公司的貴?
-客人說? 你怎知客人說的是真話?
-你自己不知道, 便不要相信客人說的話.
-報告見客情況? 客人說的, 你不確定真實性便不用報告.
-客人說我們貴其他公司的多少?
-沒可能, 你聽錯.
-客人講的不可盡信.
-你不確定的, 便不要跟我說.
-你應該告訴客人, 他們弄錯.
-真的買了便宜的又怎樣? 他們是弄錯了, 我們沒有比其他公司的貴那麼多, 你也弄錯, 代理店也弄錯……何時再約這客人?
-你要迫代理店安排, 再約這客人, 代理店何時約他們?
-你何時迫代理店安排?
-盡快！代理店不安排, 你自己親身去約.
-代理店說想自己安排又怎樣? 他們沒時間沒人手, 你便替他們做.
-有什麼不好? 破壞什麼關係? 這是你的責任.
-不用開會談, 你告訴他們你想這樣做便行.
-他們不做, 就是你有問題.
-長久以來的模式是這樣又怎樣? 他們不做, 便是你的問題.
-不是你的問題, 你便證明是他們的問題吧. 你告訴代理店他們的問題.
-我SEND的EMAIL也不回覆, 就是證明他們不重視. 我要告訴他們要重視我們, 你要告訴他們這樣做是有問題.
-對結果沒有幫助又怎樣? 這裡是日本公司, 過程最重要, 過程比結果更重要! 就算沒有結果, 過程也一定要做得好!